Что нужно учесть во время участия в выставке

Доказано, что компании, которые принимают участие в тематических выставках, увеличивают свой объем продаж, привлекают новых клиентов и укрепляют свой статус эксперта в своей области.

Однако, большое значение в проведении эффективной и результативной выставки зависит от подготовки персонала. Сотрудники и их профессионалом – это самый ценный ресурс любого бизнеса. Поэтому, рекомендуется, подготовить сотрудников к проведению выставки, чтобы выставка принесла плоды в виде увеличения продаж.

Здесь необходимо учитывать несколько основных моментов:

1.    Выставка существенно отличается от привычного офисного распорядка.

Выставки подразумевают неформальное и даже эмоциональное общение ее участников, этому способствует более неформальная обстановка, нежели в кабинете руководителя или переговорной. Этот факт нужно учитывать.

2.    Четкость и лаконичность

Одна из важнейших функций выставок – это нетворкинг, установление полезных связей. Этот ресурс необходимо использовать в полном объеме.  У Ваших сотрудников будет буквально несколько минут (а то и меньше), чтобы рассказать о своей компании и зацепить собеседника. Поэтому очень важно подготовиться, четкость и лаконичность здесь наши помощники!

3.    Индивидуальный подход

У каждого посетителя Вашего стенда на выставке свои цели: качественный товар, инновационность, низкая цена, трендовый товар и т.д. Важно «нащупать» эту потребность и предложить потенциальному клиенту именно то, что ему нужно.

4.    Куйте железо пока горячо

Типичная ошибка участников выставок – это отпускать потенциального клиента. Дали визитку, пообщались и разошлись. Кажется, что заинтересованный потребитель так и останется лояльным и договориться о дальнейших действиях можно позже. Это неправильно. Пользуйтесь непринуждённой и особой атмосферой выставки! Сразу же договаривайтесь о дате и времени встречи, о звонке, а может даже о заключении контракта! Все в ваших руках.

Используйте все возможности выставки, привлекайте клиентов, развивайте бизнес!